Bun@muncă m -am vândut pe scurt când mi -am negociat salariul?

Am reușit o mulțime de oameni, în mare parte femei, și am văzut că un număr surprinzător acceptă salarii care erau sălbatice sub talentele și nivelul lor de experiență. Lucrul pe care trebuie să -l amintiți despre angajatorul dvs., fie că vine vorba de negocieri salariale sau de orice altceva, este că sunt întotdeauna de partea lor. Nu sunt de partea ta. Le oferiți un serviciu care le permite să își atingă obiectivele, iar compania va acorda întotdeauna prioritate acestor obiective asupra bunăstării și sentimentelor voastre.

Dacă cereți cu 10.000 de dolari mai puțin decât ceea ce a fost bugetat pentru un rol, mulți manageri și oameni de resurse umane vor saliva peste ignoranța dvs. și economiile lor neplăcute, deoarece un executiv care stă la un birou aurit la un etaj mai mare le va da un pată pe spate pentru venind sub buget în acest trimestru.

Un lucru despre care are în comun fiecare companie este dorința de a respecta un buget. Managerul dvs. poate fi o persoană minunată care vă valorizează ca om și muncitor, dar pentru managerii lor, sunteți o linie pe o foaie de calcul cu o sumă de dolari atașată. Dacă cereți cu 10.000 de dolari mai puțin decât ceea ce a fost bugetat pentru un rol, mulți manageri și oameni de resurse umane vor saliva peste ignoranța dvs. și economiile lor neplăcute, deoarece un executiv care stă la un birou aurit la un etaj mai mare le va da un pată pe spate pentru venind sub buget în acest trimestru. Sună rece, dar aceasta este o afacere, nu îngrijirea de zi.

(Managerii buni vor încerca să nu plătească lucrătorii pe care îi apreciază, nu numai pentru că este ceea ce trebuie să facă, ci și pentru că costă mai mult să înlocuiască pe cineva care pleacă într -un an pentru o poziție de plată mai bună decât pentru a -i menține fericiți timp de mai mulți ani și preveniți cifra de afaceri.)

Cele mai importante negocieri salariale pe care le faceți pe parcursul carierei dvs. apar atunci când începeți un nou loc de muncă. Această cifră este atât de crucială pentru longevitatea dvs. în orice loc de muncă, deoarece companiile cuantifică adesea creșterea ca procent din salariul dvs. actual, iar dacă veniți în buget inițial, uneori poate fi imposibil să faceți acest lucru la locul de muncă actual. Spuneți că faceți 50.000 de dolari, dar vă dați seama că ar trebui să vă apropiați de 70.000 de dolari. Atunci managerul dvs. trebuie să justifice o creștere de 40 la sută pentru dvs. Și 40 la sută sună mult mai mare de 20.000 USD. Ceea ce companiile au scăzut cu 40 la sută? Foarte, foarte puțini.

Acesta este motivul pentru care, dacă faceți mai puțin decât meritați, este posibil să fiți nevoit să găsiți un nou loc de muncă. Nu spun că nu puteți obține această creștere de 40 la sută, dar este posibil ca compania să vă ofere, dacă nu le forțați mâna obținând o altă ofertă pentru acea sumă sau mai mare. Acestea fiind spuse, dacă vă place compania dvs., merită întotdeauna să cereți ce doriți înainte de a vă investi energia într -o căutare de locuri de muncă care se scurge. Trebuie doar să vă dați seama ce ar trebui să câștigați și să vă gândiți cu atenție la modul în care cereți banii.

Cum te vei simți dacă vei afla că cineva cu același nivel de experiență câștigă încă 10.000 de dolari? Probabil că nu te va umple de fericire pentru ei.

Cel mai bun mod de a -ți da seama ce ar trebui să faci este să afli ce câștigă ceilalți oameni de la companie la nivelul tău într -un loc de muncă la fel ca sau similar cu al tău. Puteți afla acest lucru întrebându -i sau oameni deasupra lor care vă vor ști și vă vor spune. Acolo este Risc de a cere la actualul dvs. loc de muncă ar putea să se jignească sau să le spună altora că pescuiești aceste informații (nu subestimezi niciodată cum pot fi birourile de bârfă). Celălalt risc este că aflați că un coleg face mult mai mult decât tine. Cum te vei simți dacă vei afla că cineva cu același nivel de experiență câștigă încă 10.000 de dolari? Probabil că nu te va umple de fericire pentru ei.

De asemenea, ar trebui să faceți cercetări în afara companiei dvs. Întrebați prietenii și contactele din industria dvs. ceea ce compania lor plătește pentru cineva de nivel de experiență și set de abilități. S-ar putea să aflați că compania dvs. tinde să plătească pentru industrie, ceea ce este un semn rău-probabil că nu va inversa această tendință doar pentru dvs. și probabil că nu veți face niciodată la fel de mult acolo.

Asigurați -vă că oamenii pe care îi întrebați includ un mix de bărbați și femei. Dacă aflați un bărbat la compania dvs. care face același job în timp ce câștigați mai mult decât dvs., este posibil să aveți o cerere de discriminare împotriva companiei dvs. Este posibil să nu doriți să renunțați și să urmăriți un proces împotriva lor, dar acesta poate fi un cip puternic de negociere în negocierile dvs. (Mai multe despre asta într -un pic ...)

După ce ați făcut toate găsirea faptelor și aveți o idee bună despre tipul de salariu pe care ar trebui să îl câștigați, trebuie să mergeți și să cereți banii. Vei fi tentat să te duci la managerul tău și să spui: „Stacy mi -a spus că câștigă atât de mulți bani și cred că ar trebui să câștig atât de mulți bani, de asemenea.„Chiar dacă șeful tău este cea mai răcoroasă femeie din lume, nu este probabil să reacționeze bine la asta. Când angajații bârfesc despre salariile lor și încep să afle că nu toată lumea este plătită la o scară perfect egală, creează doar probleme pentru un șef. De asemenea, acum ați târât pe nedrept Stacy în problema dvs. I -ai spus că ai de gând să -i spui șefului tău că ți -a spus ce câștigă? Probabil că nu ar dori să facă parte din tactica dvs. de negociere, iar șeful dvs. poate acum să o privească ca o bârfă și nu este loială.

Amintiți -vă că dacă cineva vă face o ofertă, ei vor foarte mult să vă angajeze.

O modalitate mai bună de a vorbi cu șeful tău este spunând ceva de genul: „Am făcut câteva cercetări cu privire la ceea ce câștigă alți oameni ai nivelului meu de experiență și a setului de abilități, atât la această companie, cât și în afara acesteia, și mi -a atras atenția Că sunt 10.000 de dolari neplătiți. Cred că sunt un atu valoros aici. Am realizat lucruri X, Y și Z și mi -ar plăcea să mă simt motivat să continui să fiu un interpret de top aici. Există ceva ce poți face pentru a -mi ridica salariul până unde ar trebui să fie?"

Dacă credeți că sunteți discriminați pentru că Todd la birou face aceeași treabă ca și tine, dar câștigă mai mulți bani, poți să -l aduci și pe asta. Amintiți -vă, șeful dvs. nu este avocat, așa că nu trebuie să angajați un avocat sau să trimiteți o scrisoare înfricoșătoare. Puteți pur și simplu să spuneți ceva de genul: „Mi -a atras atenția că un om de la companie care îmi face aceeași slujbă câștigă destul de mulți bani decât mine. Am realizat X, Y și Z aici și simt că merită să câștig la fel.„Șeful dvs. ar trebui să vă raporteze imediat plângerea la HR (dacă nu, ar trebui să raportați reclamația dvs. la HR, dar încercați să mergeți mai întâi la managerul dvs.). Este posibil să fie nevoit să renunți la numele lui Todd, deoarece compania va trebui să ia în considerare validitatea cererii dvs. și va trebui să știe cu cine vă comparați pentru a face acest lucru.

În mod ideal, veți face toate aceste cercetări inainte de Acceptând un loc de muncă. Amintiți-vă că, dacă cineva vă face o ofertă, ei vor foarte mult să vă angajeze și nu aveți nimic de pierdut, întrebând ce meritați.

Amy Odell este jurnalist și autor care locuiește în New York. Este fostul redactor al Cosmopolitan.com, care a devenit unul dintre cele mai populare și premiate site-uri pentru femeile milenare în timpul mandatului său. Este pasionată de îndrumarea oamenilor care încep în cariera lor. Este din Austin, Texas.

Urmați -o pe Twitter, Instagram și Facebook.

Au o întrebare de carieră pentru Amy? Scrie -ne la [email protected].

Nu există timp ca prezentul să ceară o creștere: de fapt, întârzierea convo -ului ar putea Serios te costă. Și dacă doriți să faceți o schimbare, încercați acest ritual săptămânal pentru a vă deține locul de muncă de vis în cel mai scurt timp.