Cum să vă negociați salariul și să știți ce ar trebui să câștigați * cu adevărat *

„Mi -e teamă că nu mă vor plăcea.-
Suntem condiționați să fim „fata bună”, să fim drăguți, să nu perturbați. Nu este de mirare că multe femei se tem de negocieri salariale de frica de a -l enerva pe cealaltă persoană.

Iată ce puteți face: în loc să priviți negocierea ca un câștig de câștig, poate fi un câștig câștigător. Este o oportunitate de a arăta și super profesionist. Mersul cu încredere, cu butonul și cu un caz bine cercetat prezentat într-un mod respectuos și atent, îi va face să gândească, La naiba, vreau să facă asta pentru compania mea.

„Ce se întâmplă dacă pierd oportunitatea?-
Șansa ca ei să renunțe la oportunitatea sau să te aprindă este extrem de subțire. De ce? Pierderea te este foarte scumpă, deoarece înseamnă lansarea sau continuarea unei căutări pentru un nou candidat. Deci, iată cum să te descurci cu această îngrijorare. În primul rând, asigurați -vă că aveți economii. A avea o pernă financiară ar trebui să vă ofere încredere pentru a fi puternic în negocierea dvs. Apoi, intervievează în altă parte. Nu -ți pune niciodată toate ouăle într -un singur coș, în ciuda cât de rău ai putea să -ți dorești slujba.

„Nu au destui bani.-
Uneori, nici o sumă de negocieri nu vă va obține banii. (Acesta este în special cazul non-profitului.) Iată veștile bune: există alte lucruri non-monetare pe care le puteți negocia. Fiți pregătiți să discutați despre compensații complete mai târziu!-Și întrebați când puteți revizui această discuție. Asigurați -vă că întrebați ce trebuie să vadă de la dvs. pentru a obține această creștere, promovare, etc.

"Ma simt norocos.-
Din nou, această credință se datorează în mare măsură modului în care sunt socializate fetele. Există o diferență între a fi recunoscător și a avea recunoștință, așa că asigurați -vă. Amintiți-vă, negocierea este o parte naturală și așteptată de a obține un loc de muncă. Este un schimb de bunuri și toată lumea o face. (Întrebați -vă: un om ar fi îngrijorat în acest sens?)

Dă -ți seama ce merită

Știind cât de mult să percepi poate fi dificil. Există site -uri de gazillion acolo, dar există cumva prea multe sau prea puține informații și nu este niciodată destul de relevant.

Unde să privesc

• În ceea ce privește resursele online, paycale este un favorit personal.
• Compania în sine. Încercați să vă dați seama cât de bine financiar se descurcă compania. Dacă este o companie publică, un non-profit sau guvernul, trebuie să pună la dispoziție aceste informații. De asemenea, puteți trece prin LinkedIn și puteți vedea cât de repede sunt promovați oamenii (și ce fel de persoană sunt), pentru a înțelege cine se mișcă- și cât de repede o fac- presupunând că primesc plata se ridică pe parcurs.

Cine să întrebe

• Fă -ți prieteni cu recrutori și headhunters; Sunt un tezaur de informații.
• Accesați rețelele de studenți sau sororitate.
• Trimiteți un e -mail la prietenii prietenilor și cereți -i să vă conecteze sau să transmită un mesaj la persoanele din rețeaua lor care se află în industria dvs.: „Fac cercetări pentru a solicita un nou loc de muncă și cred că aveți câteva informații asta mă poate ajuta. Ai fi dispus să împărtășești cu mine un salariu de parcare?- ”

Acestea fiind spuse, asigurați -vă că salariul pe care îl căutați este înrădăcinat în context: eu.e., Mărimea companiei, locația, anii de experiență, setul de abilități, etc. De exemplu, un prieten de artă al meu cu adevărat talentat, care locuiește în Minneapolis, și -a dat seama că își poate percepe mai mult clienții din San Francisco.

Alegeți -vă numerele

Acum că ați făcut cercetarea de piață, alegeți trei numere care vor fi parametrii dvs. în timpul negocierii:

• Cel mai mare număr pe care îl puteți spune fără să râdeți.
• Un număr pe care te -ai simți grozav în ceea ce privește obținerea.
• Linia ta de jos. Singurul mod în care puteți ști cu adevărat acest lucru este făcând un buget despre ceea ce este nevoie pentru a fi tu și ce sacrificii de stil de viață sunteți dispus să faceți pentru această oportunitate.

Intrând în negociere, începeți cu numărul superior și presupuneți că vă vor contracara cu ceva sub linia de jos. Presupunem că veți ajunge mai aproape de numărul dvs. de mijloc, dar orice faceți, nu începeți să vă negociați.

Știi să te laud

Nu presupune că șeful tău știe de ce ești minunat. Trebuie să faceți un caz convingător care să prezinte modul în care ați contribuit la succesul companiei, fie că negociați la un nou loc de muncă sau la actualul dvs. Cu toate acestea, uneori se poate simți super penibil să -ți cânți propriile laude. Iată câteva modalități de a trece peste asta:

• Alegeți trei realizări. Acestea ar trebui să demonstreze gresie, creativitate și entuziasm. Puncte bonus dacă le puteți lega direct de linia de jos, dar dacă nu, arătați cum au contribuit la sănătatea echipei dvs. sau mutarea acului într-un fel.
• Nu este întotdeauna despre câștigurile evidente. Dacă aveți probleme cu realizările dvs., gândiți -vă la obstacolele majore cu care v -ați confruntat în meseria dvs. și cum ați rezolvat pentru asta. În ciuda rezultatului, ai avut micro-câștiguri pe parcursul în care poți spune o poveste despre a te face să arăți bine.
• Știi ce te face tu. Cunoscute și sub denumirea de „puteri inalienabile”, acestea sunt caracteristici necorporale pe care s -ar putea să nu le puneți pe un CV, dar contribuiți la sănătatea și succesul companiei dvs. Gândiți-vă la lucruri precum abilități sociale și interpersonale, o rețea mare, conexiuni client, leadership și abilități de construire a echipei.
• Vorbește despre viitor. Nu vă concentrați doar pe ceea ce ați făcut în trecut; Ia -i entuziasmați de ceea ce puteți face pentru ei în viitor.

Sperăm că vă simțiți pregătiți pentru negocierea dvs., așa că rămâneți la curent pentru următorul articol despre ce să spuneți de fapt în timpul acestuia!

Fondatorul doamnelor este plătit, Claire Wasserman este un educator, antrenor și podcaster care ajută femeile.

Faceți din 2018 cel mai sănătos, mai fericit și cel mai bogat, dar cu un mic ajutor din programul de Anul Nou Well+Good (Re)!