Puterea de a stabili o intenție legată de muncă fiecare.M., Potrivit CEO -ului lui Juicero

În această săptămână potrivită pentru afaceri, co-fondatorul și editorul lui Good+Good, Alexia Brue, se așează cu Jeff Dunn, CEO al juicerului presat la rece, Juicero Juicero.

Când Jeff Dunn a preluat CEO-ul CEO la Juicero la sfârșitul anului 2016, prima sa mare mișcare a fost îndrăzneață chiar și pentru un start-up cel mai cunoscut pentru perturbarea industriei de sucuri presate la rece, cu noile sale pachete cu un singur serviciu. Intrând în sezonul de vacanță pivot, fostul președinte al Coca-Cola America de Nord a luat decizia de a reduce prețul de 699 USD de la revoluționarul Juicer, pentru a vedea cum reducerea vânzărilor acestui articol cu ​​bilet mare.

Rezultatul final? Juicero a vândut la fel de multe prese în patru zile pe care le -au avut în ultimele patru luni.

„Am avut rezultate extraordinare”, spune Dunn. Scăderea prețurilor s -a tradus într -o creștere lunară de 20 la sută, clienții comandând mai multe pachete mai multe săptămâni și un impuls interesant pe măsură ce compania se împinge în 2017, strângând până în prezent 120 de milioane de dolari.

Gayle King i-a oferit un Juicero lui Oprah, care s-a aruncat pentru conceptul de tehnologie alimentară care a dat toate cele 400 de oameni care au lucrat O rid în timp propriul lor suc.

Apoi a existat efectul Oprah: Gayle King a oferit un Juicero lui Oprah, care a dat peste cap pentru conceptul de tehnologie alimentară care a dat toate cele 400 de oameni care au lucrat la O rid în timp propriul lor storcător într -un mod foarte public.

Această calitate oferită este exact ceea ce Dunn caută să cultive cu brandul în această epocă a hiper-wellness. „În cele din urmă, ceea ce ne pasă profund este relația cu consumatorul”, spune el. În acest scop, CEO-ul s-a concentrat pe oferirea oamenilor de experiență fizică a lui Juicero, în valoare de în valoare a companiei în 11 alimente întregi cu baruri cu sucuri de autoservire, iar el lucrează cu Williams Sonoma, deoarece un alt loc pot experimenta produsul înainte de a cumpăra.

Deci, ceea ce îi permite lui Dunn să -și facă riscuri mari la locul de muncă, în timp ce rămâne întemeiat?

Aici, Dunn vorbește despre stabilirea intențiilor legate de muncă, despre găsirea inspirației în afara casetei și utilizarea unei liste de activități pentru a vă menține motivat.

Ce te -a determinat să devii CEO al Juicero?

Întotdeauna am fost într-o formă de mâncare, băuturi și distribuție, fie în viața corporativă mare, susținută de risc-sunt încă un partener Acre Venture Partners-sau companii cu capitaluri private. Am trecut de la cocs la morcovi. Iar firul care trece prin totul este inovația. Inovația cu un scop este ceea ce am fost, iar Juicero este o expresie finală.

„Trebuie să ajut oamenii care provin din lumi foarte diferite să vadă cât de interconectat este.-

Care a fost cea mai mare provocare cu care nu te așteptai să te confrunți la Juicero?

Juicero este foarte condus de tehnologie, [dar] avem de-a face și cu fermieri și le poate fi dificil să se înțeleagă reciproc. Necesită o mare colaborare. Apăsarea aerului nu va fi foarte hrănitoare, iar legumele și fructele sunt doar o marfă fără presă. Deci, la nivel organizațional, trebuie să ajut oamenii care provin din lumi foarte diferite să vadă cât de interconectat este.

A existat o decizie cheie pe care ați luat -o, care a fost un moment de cotitură pentru Juicero?

Reducerea prețurilor pe care am făcut -o pentru Black Friday, cu care am continuat acum, a fost un mare moment de cotitură. A fost interesant să vedem că atunci când oamenii pot cumpăra storcătorul pentru mai puțini bani, ajung să obțină mai multe pachete de sucuri pe săptămână. În medie, clienții cumpără 10 pachete pe săptămână, ceea ce este dubla Ce am modelat. Acest lucru îmi oferă multă încredere în platformă. Oamenii se confruntă cu beneficiile de a -și începe ziua cu un suc verde.

„Oamenii se confruntă cu avantajele începerii zilei cu un suc verde.-

În ceea ce privește cultura corporativă a lui Juicero, cum te plimbi pe jos ca o companie de wellness?

Servim mâncare vegană echipei noastre, le oferim toate presele și încărcăm cu 50 % mai puțin pe pachete. Vrem ca ei să aibă vitalitatea de care au nevoie pentru a trăi genul de viață de înaltă performanță la care toți aspiră. În deferență de toți anii mei la Coca-Cola, nu există nicio disonanță la Juicero.

Cum începeți în fiecare zi?

Mă uit mai întâi la tavan și îmi las conștiința să revină în corpul meu. Mă gândesc la ziua mea. Depășind toate acestea, mă întreb care este intenția mea pentru ziua respectivă. Dacă fac asta, tind să am o zi mai bună. De exemplu, s -ar putea să am o mulțime de întâlniri cu echipa mea de conducere superioară, așa că ar putea fi o intenție cu privire la modul în care echipa se raportează între ele. Cultura bate strategia de fiecare dată. Am tendința să mă gândesc mai mult la culturi, iar acest lucru vine în intențiile mele zilnice.

„Am un iPad cu un stilou și traversez lucrurile de pe lista mea și mă face fericit.-

Cum te păstrezi la pământ și inspirat?

În ceea ce privește practica mea personală, meditez zilnic. De asemenea, în perioadele stresante fac o plimbare afară. Mă încetinește. Fiind într-un mediu de pornire, există atât de multe informații care zboară la tine, iar natura îmi permite să o sintetizez pe toate. Soția mea este fotograf de animale sălbatice și merge în Africa de două sau trei ori pe an, așa că trăiesc în mod vicar prin ea.

Lista de activități a unui CEO este întotdeauna lungă. Care este hack -ul tău preferat de eficiență?

Odată ce am stabilit această intenție zilnică, asta se traduce în listele mele de activități. Am un iPad cu un stilou și traversez lucrurile de pe lista mea și mă face fericit. Am literalmente un izvor în pasul meu când mă trag prin el. Nu există niciun înlocuitor pentru a face treaba. Nu există nimic altceva. Este vorba despre disciplina de a o face în fiecare zi.

Dacă sunteți în căutarea mai multor modalități de a merge mai departe la serviciu, iată ce ar trebui să faceți, în funcție de semnul dvs. și de cum să radiați încrederea.