Compania care ar putea schimba total rezervarea clasei de fitness boutique

Când rezervați un zbor albastru cu jet de la New York la LA, vă așteptați ca un milion de factori să afecteze prețul. Cât de în avans rezervați, de exemplu, și cât de populară este data călătoriei. Dacă Jet Blue ar avea un standard NYC la rata LA care nu s -a schimbat niciodată, asta ar fi șocant, corect?

DIBS ia această logică și o aplică în industria de fitness boutique din New York, cu o nouă platformă care folosește un algoritm pentru a oferi prețuri diferite celor care rezervă aceleași antrenamente în funcție de mai multe variabile.

AKT în mișcare și alte cinci mărci (cu 20 de locații totale de studio) testează în prezent DIBS în beta și se așteaptă să se extindă la 20 de mărci în următoarele două luni.

Este un concept care ar putea scutura cu adevărat industria, de acum, studiourile au stabilit un preț standard cu o singură clasă, oferind reduceri doar în cazuri speciale și odată cu achiziționarea de pachete de clase mari. Și au avut o opțiune pentru a face față excesului de inventar (de asemenea, locuri goale la cursuri în momente mai puțin populare): Classpass, care plătește o rată incredibil de redusă pentru spoturi.

"Classpass are un loc, dar ca proprietar de studio și proprietar de afaceri, ar trebui să aveți mai multe canale de vânzări", spune Alicia Thomas, co-fondatorul lui Dibs cu Jina Wye. Thomas a fost în spatele fostei companii pop-up de fitness Kiwisweat, iar în timp ce lucra cu antrenori și studiouri din industrie, a realizat ea, și-a dat seama că toată lumea are dificultăți în prețuri.

Thomas spune că clienții fideli vor plăti prețul complet, iar solicitanții majori de reduceri vor apela la ClassPass, dar există o mulțime de clienți potențiali între cei care nu sunt contabilizați. „Puteți începe cu adevărat să abordați acel mijloc al populației, acei oameni care se gândesc poate că nu sunt o persoană super cu reducere, dar poate mi -ar plăcea o oarecare flexibilitate în rezervarea mea.-

Un studio care percepe 32 de dolari pentru o clasă și folosește DIBS, de exemplu, vă poate percepe 25 de dolari pentru 11:00 a.m. Clasa de marți care este doar pe jumătate plină cu o zi înainte. „Lăsăm studiourile să ne ofere un minim și maxim, iar algoritmul nostru funcționează în cadrul acestei structuri ... în funcție de cererea în timp real”, explică ea. „Ceea ce știm este câți oameni sunt în clasă în permanență, viteza rezervării, cadența ... dacă ar apărea o furtună de zăpadă sau ar ploua ca o nebunie, prețurile ar fi puțin mai puțin. Se adaugă cu adevărat un strat de sofisticare care este un fel de nevăzut în industrie până acum.-

Întrucât DIBS se apropie doar de lansarea sa oficială, există puține dovezi despre cât de reușit va avea modelul până acum, dar Thomas spune că compania a condus un pilot peste vară și a înregistrat o creștere a veniturilor cu peste 50 la sută a veniturilor. Împrumutând din alte industrii, din nou, ea citează și faptul că Major League Baseball a înregistrat o creștere de 30 la sută a veniturilor într -un an după implementarea prețurilor dinamice. Și ce industrie mai bună decât una construită pe sărituri, alergare și ridicare pentru a face o strategie descrisă ca dinamică? -Lisa Elaine a ținut

Vorbind despre Fitness Economics, ClassPass ajută acum studiourile să deschidă noi locații, iar noi avem scoop, aici.

(Fotografii: Robert Caplin pentru bine+bine)