Classpass își schimbă modelul de afaceri într -un mod imens

CLASSPASS a anunțat astăzi că face unele schimbări mari la modelul său de afaceri mult discutat, și probabil vor avea impact asupra membrilor actuali și noi, precum și proprietarii de studio de fitness în moduri majore.

Cea mai mare schimbare este introducerea unui pachet de cinci clase pe toate piețele sale din toată țara, care va fi disponibil pe lângă membrii săi nelimitate lunar.

„Creăm un punct de intrare mai ușor pentru utilizatorii noi care au un apetit pentru boutique fitness, menținând în același timp capacitatea de a oferi o experiență excepțională celor care iubesc produsul nostru nelimitat”, spune CEO și co-fondator Payal Kadakia, menționând că un Calitatea de membru cu o dimensiune unică nu mai este suficient de diversă pentru a satisface toate nevoile membrilor de clasificare.

Membrii vor putea acum să achiziționeze cursuri individuale cu reduceri la studiouri prin intermediul ClassPass, pentru a -și suplimenta programul de antrenament după ce au atins limitele lunare. (Prețurile Bostonului se ridică, de asemenea, la un număr mare de 180 de dolari pe lună pentru Unlimited, comparativ cu NYC și LA de 125 de dolari. Îmi pare rău, Boston.)

ClassPass este lansat pachete cu cinci clase și clase individuale reduse pe toate piețele sale din toată țara.

În timp ce ClassPass a democratizat scena de fitness boutique anterior inaccesibilă pentru consumatorii mai puțin înstăriți, cu modelul său de membru nelimitat de antrenament, se confruntă, de asemenea, cu o mulțime de critici recente din partea unor proprietari de studio, care spun pentru a face capete să se întâlnească, deoarece majoritatea utilizatorilor nu se convertesc la clienți obișnuiți. (Classpass spune că au o rată de retenție de 96 % în rândul studiourilor.)

Săptămâna trecută, directorii ClassPass au făcut controlul daunelor la Londra, după ce studiourile populare au spus că își întrerup parteneriatul pe baza unei modificări a structurii veniturilor, potrivit Welltodo. De asemenea, compania a anunțat recent angajarea primului său CMO și CTO.

Deci, cum s -ar putea să se agite aceste schimbări cele mai recente?

Introducerea pachetului de cinci clase (la 75 USD) ar putea ajuta la unele reclamații de studio, deoarece consumatorii vor plăti mai mult pe clasă (și, prin urmare, sunt clienți cu valoare mai mare) și adaugă o opțiune care va ajuta classPass.

Prețurile mai mari de membru lunar în Boston pot semnala creșteri în alte orașe.

Și Kadakia spune că datele au arătat că utilizatorii au un interes ridicat în a reveni la studiourile preferate după ce au atins limitele lunare, dar rareori pleacă în afara platformei pentru a cumpăra clase direct de la studiouri, astfel încât oferind posibilitatea de a cumpăra clase suplimentare cu reduceri suplimentare prin intermediul ClassPass ar putea ajuta studiourile. "Classpass permite studiourilor să obțină venituri incrementale, completarea unor locuri suplimentare nevândute utilizatorilor care nu ar fi fost cumpărați altfel, făcând mai ușor gestionarea procesului de rezervare", spune ea.

Prețul lunar mai mare din Boston pare să sugereze, de asemenea, că prețurile lunare ale membrilor pot crește în curând în alte orașe, deși ClassPass nu va confirma specificul. „Nu avem orașe specifice sau calendar pentru a partaja în acest moment, dar vom continua să evaluăm și să analizăm prețurile și pachetele pe bază de oraș pentru a determina ceea ce este cel mai bine, având în vedere dinamica variată a fiecărei factori specifici, cum ar fi ratele de clasă , densitatea studioului și comportamentul de utilizare a membrilor ”, spune Kadakia.

Aflați despre o altă companie care ar putea schimba serios modul în care oamenii rezervă cursuri de fitness.