Cel mai bun lucru pe care Amanda Freeman l -a făcut vreodată a fost să spună „nu” lui Classpass

Bine ați venit la Fit for Business, o nouă coloană de la co-fondatorul și editorul lui Well+Good. În fiecare săptămână, ea te va duce în spatele scenei cu cei mai de succes antreprenori cu viață sănătoasă din întreaga lume, astfel încât să poți învăța ce îi inspiră, ce îi provoacă și cum este să lucrezi în spațiul de wellness (în plină expansiune).

Săptămâna aceasta se așază cu Amanda Freeman, fondatoarea „Pilates on Crack” Boutique Fitness Studio SLT.

Încercarea SLT a livrat pentru prima dată aceeași obraznică ca și când am simțit când am învățat pentru prima dată să conduc stick. A fost 2011 și Amanda Freeman, un fost antreprenor de tendință de tendință și Wellness Media, tocmai a adus conceptul Megaformer, născut în Los Angeles, pe scena de fitness din New York City, cu un single, Buzzy Studio din Manhattan. Am descoperit că am mușchi intercostali ... pentru că erau dureri de zile întregi.

De la deschiderea acelei locații pe 57th Street, Freeman a crescut amprenta SLT la 12 studiouri, cu pete în Philadelphia, PA, Hoboken, NJ, Greenwich, CT și chiar Londra, Anglia, printre altele, s -a deschis în următoarele luni următoare. (De fapt, studioul este programat să deschidă un total de opt spații noi în 2017.)

Datorită unei perfuzii de capital de la North Castle Partners (o firmă de capital privat cu un istoric de invidiat în spațiul de fitness-au fost investitori timpurii în echinox și anul trecut investit în Bootcamp Barry), Freeman este pregătit să facă SLT marca dominantă în spațiul megaformer în creștere.

Ce se află în spatele creșterii de invidiat a SLT-și cum a lovit așteptările Freeman pentru a face acest lucru? Aici, proprietarul Boutique Fitness Studio împărtășește toate.

De unde a venit inspirația ta pentru a începe SLT?

Eu, la fel ca majoritatea antreprenorilor, încep întreprinderile de care personal îmi doresc și am nevoie. Devenisem un boutique fitness junkie, ideea unui studio care oferea cea mai bună versiune a unui antrenament toată ziua și a încercat fiecare studio din New York. În timp ce am găsit unii care mi -au plăcut, nu mi -au plăcut rezultatele pe care mulți dintre clienți (și instructori) le primeau în aceste clase. Căutam „trupul Pilates”, dar m -am plictisit de Pilates.

Un prieten m -a încurajat să încerc o clasă care să fie oferită doar în LA pe megaformer. A fost dragoste la prima vedere-sau transpirație. Știam că am găsit atât experiența, cât și rezultatele pe care le căutam într -un antrenament. Conduceam o altă afacere axată pe wellness, numită Vital Juice la acea vreme și nu aveam nevoie de un al doilea loc de muncă, așa că am adus ideea de SLT câțiva prieteni din spațiul de fitness și am încercat să-i conving să o pornească. Când aceste eforturi au eșuat, mi s -a părut că, dacă nu aș face asta singur, altcineva ar face -o și m -aș da cu piciorul pentru tot restul vieții pentru că nu l -am urmărit.

„Este uimitor că am reușit să recrutăm prima rundă de instructori. Le -am găsit printr -o combinație de sesizări personale și un anunț Craigslist.-

Ce diferențiază SLT de orice altceva de acolo?

Nu pentru a -l împiedica, dar cred că sunt rezultatele (sau rezultatele, așa cum ne place să spunem) și experiența de marcă care diferențiază SLT de alte antrenamente. Până la urmă, un antrenament este la fel de bun ca rezultatele pe care clienții le obțin din acesta, iar clienții noștri obțin exact ceea ce își doresc: definiția musculară slabă, tonifiată și creșterea forței. Simțiți că schimbarea se întâmplă instantaneu și o vedeți funcționând în câteva antrenamente. Și oferim clienților noștri o experiență semi-privată, provocatoare, eficientă și exclusivă, dar întâmpinare.

Atragerea talentului este întotdeauna o provocare. Cum ai convins oamenii să se alăture SLT când a fost puțin mai mult decât un vis?

Ca să fiu sincer, când mă gândesc acum la asta, este uimitor că am putut să recrutăm prima rundă de instructori. Le -am găsit printr -o combinație de sesizări personale și un anunț Craigslist. În mod clar, primul este cel mai bun mod de a o face, dar am avut nevoie de mai mulți candidați, așa că al doilea părea următoarea opțiune. Am avut candidați să trimită CV -uri și m -am întâlnit cu ei la birourile mele de suc vital. Le -am arătat un videoclip al megaformerului și câteva mișcări de probă pe laptop și am făcut ravagii despre experiența mea personală cu antrenamentul din LA. Cred că a fost pasiunea clară pe care am avut -o pentru antrenament care i -a convins să se înscrie pentru pregătirea instructorului nostru. De asemenea, cred că am beneficiat de calendarul: în 2011, boutique fitness a decolat cu siguranță, dar nu a fost un spațiu la fel de competitiv ca acum.

În plus, multe studiouri își plătesc instructorii pe baza numărului de clienți înscriși pentru clasele lor. Am oferit instructorilor mei o opțiune forfetară. Așa că li s -a garantat plata indiferent de câți oameni s -au prezentat pentru orele lor.

Cum ați decis dacă să porniți afacerea, să căutați investitori înger sau să luați bani VC?

Eu și fratele meu am pus banii la deschiderea primului studio. Din fericire, investiția în avans a fost suficient de scăzută încât nu a trebuit să aducem în afara capitalului-asta a făcut ca SLT să fie atât de convingător. Și pe baza proiecțiilor financiare, știam că, dacă reușește, am putea finanța studiourile viitoare cu flux de numerar din studiourile existente.

În timp ce am avut oferte generoase de la prieteni și clienți pentru a investi în diferite etape, mi -a plăcut să -l pornesc pentru aproape primii cinci ani de funcționare. Cu siguranță este plăcut să ai doar tu (și fratele tău) la care să te raportezi. Cu toate acestea, pe baza dorinței de a accelera creșterea studioului și de a mă bucura de o anumită lichiditate, am luat decizia de a vinde o participație în afaceri unui magazin strategic de capitaluri private, numit North Castle Partners în urmă cu doar câteva luni. Sunt oameni cu care îmi place să lucrez și să respect foarte mult, așa că a luat această decizie și mut pentru a avea partenerii mai ușori.

„Una dintre deciziile de care de care sunt cel mai mândru a fost decizia mea de a nu pune cursuri SLT pe classpass. Din momentul în care a apărut afacerea, nu mi -a plăcut propunerea pe care o ofereau studiouri de fitness.-

Ne puteți spune despre o decizie cheie pe care ați luat?

Una dintre deciziile de care sunt cel mai mândru a fost decizia mea de a nu pune cursuri SLT pe classpass. Din momentul în care afacerea a apărut și prin toate evoluțiile sale-nu mi-a plăcut propunerea pe care o ofereau studiouri de fitness. În timp ce văd beneficiile pentru clienții ClassPass, nu am înțeles niciodată cum ar beneficia pozitiv studiourile pe termen lung. Aproape fiecare studio s -a asociat cu ClassPass și nu am făcut -o.

Sigur, asta ne -ar fi putut răni cu adevărat, limitându -ne acoperirea și expunerea, dar am rămas cu principiile și instinctul meu intestinal și am rămas în afara ei. Probabil că am fi crescut venituri pe termen scurt dacă am merge pe classpass, dar la ce cost? Cred că clienții și brandul nostru au beneficiat de noi să rămânem fideli clienților noștri de bază și prețurilor noastre.

Vă rugăm să împărtășiți un singur sfat pe care l -ați oferi unui alt antreprenor în spațiul de wellness?

Antrenorul de baschet Duke, antrenorul K, a spus odată: „Liderii arată respect pentru oameni, oferindu -le timp.„Deși timpul este cu siguranță cea mai prețioasă marfă a mea și nu par să am niciodată suficient, îmi fac mereu timp să vorbesc cu membrii echipei SLT și cu comunitatea de fitness. Cred cu tărie că, dacă vreau să mă respecte, trebuie să le respect și dorința lor de a fi auzite.

Lista de activități a unui proprietar de afaceri este întotdeauna lungă. Vă rugăm să împărtășiți hack -ul dvs. preferat de eficiență.

Am alocat o oră la întâlniri, acum fac cele mai multe întâlniri 30 de minute, 45 max.

Toată lumea vrea să știe: SLT are poziții deschise?

Căutăm mereu să angajăm un talent uimitor. În prezent, căutăm instructori, membri ai echipei de servicii pentru clienți, un manager de studio din NYC și un director al New Studio Development. Interesat? Trimiteți -vă informațiile despre drumul nostru!

Un alt lucru care este foarte important atunci când lansează o afacere? Nu tăiați colțurile, potrivit lui Tiffany Masterson de la Elephant beat. Și luarea deciziilor îndrăznețe este întotdeauna o idee inteligentă.