De ce copiii „dificili” fac lideri mari, potrivit CEO-ului Health-Ade

Bine ați venit la Fit for Business, o coloană de la co-fondatorul și CEO-ul lui Well+Good, Alexia Brue. În fiecare săptămână, ea te va duce în spatele scenei cu cei mai de succes antreprenori sănătoși cu viață sănătoasă din întreaga lume, astfel încât să poți învăța ce îi inspiră, ce îi provoacă și cum este să lucrezi în spațiul de wellness (în plină expansiune).

Săptămâna aceasta, ea se așează cu Daina Trout, CEO și co-fondator al Health-ADE, brandul Kombucha care transformă peisajul de ceai fermentat.

Kombucha a fost considerată o băutură de nișă, dar în ultimii cinci ani, acest ceai fermentat cu fermă a mers mainstream și este astăzi o categorie de băuturi de 600 de milioane de dolari. Health-Ade iese în evidență ca unul dintre cele mai premium și artizanale în acest câmp din ce în ce mai competitiv, datorită în mare parte pasiunii fondatorului și CEO-ului Daina Trout pentru fabricarea de sticlă (pentru a împiedica să se scurgă plasticul și metalul în băutură), chiar și la scară , și folosind doar ingrediente de cea mai înaltă calitate.

Astăzi, brandul Kombucha pe care trei prieteni au început -o ca companie de creștere a părului (într -adevăr!) a strâns mai mult de 20 de milioane de dolari în finanțare, este pe cale să vândă mai mult de 2.5 milioane de cazuri în 2018 și este cel mai rapid brand din categoria Kombucha.

Citiți mai departe pentru a afla cum păstrăvul crede că educația ei a pregătit-o pentru antreprenoriat și de ce ceaiul fermentat este o perspectivă de afaceri mai apetisantă decât produsele cu creștere a părului.

Există experiențe timpurii care te -au determinat să parcurgi calea antreprenorială pe care ești acum?

Trei lucruri vin în minte: a fi obișnuit să se schimbe; nu se potrivește; și expunerea la munca grea. Am avut o copilărie destul de diferită. M -am născut în Arabia Saudită, am crescut în Calgary, lângă munți, mi -am petrecut adolescența în Washington D.C. zona, oprită în Boston timp de cinci ani pentru școala absolvită, apoi a aterizat în cele din urmă în Los Angeles acum 10 ani. Pentru că m -am mutat foarte mult, am devenit destul de obișnuit să schimb. Schimbarea este numărul unu cu care trebuie să te simți confortabil ca antreprenor.

Nu se potrivesc și rezistența la convenție este din ceea ce sunt realizate visele de succes de succes antreprenorial.

De asemenea, nu m -am încadrat [de copil]. Și la vârsta adultă, nu m -am simțit niciodată ca mine dorit să mă încadrez în asta, aceasta este o parte importantă a identității mele și a ceea ce mă conduce. O notă pentru părinții copiilor dificili: pot fi mari lideri într -o zi! Nu se potrivesc și rezistența la convenție este din ce sunt făcute visele de succes de succes antreprenorial, pentru că trebuie să începi ceva nou.

În cele din urmă, tatăl meu a fost mereu agitat și nu va renunța niciodată la o problemă până nu a fost rezolvată. Mai ales în etapele de început, antreprenoriatul are multe de -a face cu munca grea și de a -și da seama. Expunerea la acest tip de angajament de -a lungul vieții mele m -a afectat cu siguranță.

Ce te-a inspirat să începi sănătatea-ADE?

Am avut o slujbă corporativă constantă și mă mișcam rapid „până la scară”, dar, în același timp, mă simțeam neîmplinit. În capul meu era o voce care mi-a spus că există ceva mai mult acolo pentru mine, ceva care se schimbă joc și știam că trebuie să încep ceva și să fiu propriul meu șef.

Cel mai bun prieten al meu și iubitul meu (acum soțul meu) se simțeau la fel și am decis să începem un club de antreprenor care să crească idei de afaceri ieftine. Justin, soțul meu acum, începea să meargă chel și voia să blocheze procesul. În școala absolvită, eram obsedat de fermentație, așa că știam că, în anumite părți ale lumii, folosesc un scoby [cultura folosită pentru a face kombucha] ca mască pe cap pentru a proteja și a -l regăsi părul. Am decis să testăm această teorie și am început să fac o tonă de kombucha pentru a recolta scoby pentru masca de păr. Apartamentul meu a devenit complet depășit de Kombucha.

În capul meu era o voce care mi-a spus că există ceva mai mult acolo pentru mine, care se schimbă jocul.

Pentru că nu m -a interesat lichidul, l -am dat prietenilor și vecinilor mei. Ca răspuns, am auzit constant cum a fost cel mai bun pe care l -au gustat vreodată. Câteva săptămâni mai târziu, cineva de pe piața fermierilor ne -a oferit un stand pentru „produsul nostru pentru păr.”Nu era aproape de gata, dar noi făcut au acest kombucha și o mulțime de o mulțime de lucruri. Am decis să ne încercăm norocul. În prima zi, ne -am vândut în mai puțin de o oră și a fost cam așa: o plimbare nebună de creștere și muncă grea, când nu ne -am așteptat inițial.

Ce face kombucha -ul tău atât de diferit (și mai bine)?

Nu ne oprim la nimic pentru a face kombucha de cea mai bună gust și de cea mai înaltă calitate pe care o puteți cumpăra și nimeni nu o face ca noi. Ferminăm 100 la sută în sticlă pentru a preveni scurgerea din plastic și metal, fabricarea în loturi super-mici-2.5 galoane, pentru a fi exacte și cu aromă cu doar ingrediente de cea mai înaltă calitate, cum ar fi sucul presat la rece din produsele ecologice. În general, suntem mândri să facem kombucha adevărată-lăsăm berea să ne spună când este gata și nu ne adăugăm sau ne încurcăm deloc cu procesul natural.

Au existat provocări neprevăzute de la început?

Începerea unei afaceri nu este altceva decât provocări! Probabil cea mai mare provocare continuă a fost capitalul pentru fabricație. Toată lumea iubește că ne îmbrăcăm manual kombucha-ul, dar este posibil să nu-și dea seama câți bani este nevoie pentru a-ți construi propria fabrică de bere și pentru a ne extinde.

Cum ați decis dacă să porniți afacerea, să căutați investitori înger sau să luați bani VC?

În iulie 2013, ne -am dat seama că avem nevoie de investiții atunci când ne -am redus cardurile de credit la 50.000 USD și nu ne -ar extinde mai mult credit. De asemenea, era clar că trebuie să creștem eficiența într -un mod serios. Încă o făceam complet de mână și pariez că o sticlă ne costă 10 USD pentru a face, chiar dacă o vindem pentru 5 dolari. Mașinile ne -ar putea ajuta să facem acest lucru, dar echipamentul de care aveam nevoie costă peste un milion de dolari.

Sfatul meu pentru alții este acesta: mergeți cât puteți datora.

Am avut foarte noroc când am întâlnit mai întâi colegul antreprenor Tom; Începuse Nantucket Nectars și acum lucra pentru o firmă de capital privat de succes numită First Băut. Au văzut potențialul în noi și și -au asumat un risc. Până la urmă, sfatul meu pentru alții este acesta: mergeți cât puteți datora. După aceea, găsiți oameni buni cu experiență pentru a investi în tine.

Puteți să-mi spuneți despre o decizie cheie pe care ați luat-o, care a fost un moment de cotitură pentru sănătatea-AD?

Una dintre cele mai mari repere a fost când Justin și cu mine renunțăm la slujbele noastre. Nu aveam venituri și vindem doar pe piața fermierilor. De îndată ce am recunoscut că doi dintre noi nu am reușit decât să realizăm atât de mult, am mers pe Craigslist și am postat ceva pe linia: „Cine vrea să lucreze pentru noi gratuit și vă vom oferi un procent atunci când vom fi plătiți de un magazin?"

Sute de persoane au răspuns. Am sfârșit prin a lua 20 de persoane, în mare parte instructori de yoga part-time și actori-așa că nu a fost cel mai ușor lucru de gestionat! În special, trei persoane au oferit totul și ne -au ajutat să construim acest brand și încă lucrează pentru noi astăzi. Este uimitor să crezi că sănătatea-ADE este acum disponibil la nivel național în peste 12.000 de conturi, inclusiv Whole Foods Market, Target, Walmart, Safeway/Albertsons și Sprouts.

Cum mergi la plimbare ca companie de wellness?

Nu ne pasă de ce culoare este părul tău! Nu suntem super corporativi, așa că am lăsat oamenii să mă întrebe pentru ce au nevoie și răspunsul este de obicei da.

Ca afacere în acest spațiu, recunoaștem responsabilitatea noastră de a ne îmbunătăți comunitatea, atât la nivel local, cât și la nivel global, astfel încât mai mulți oameni să aibă oportunități de a fi fericiți și sănătoși. În acest an, ne-am asociat cu Fundația Garden School pentru a-și susține grădina școlii emblematice, unde elevii subestimați experimentează natura și mâncarea reală pentru prima dată pentru prima dată. Am adus toți angajații noștri acolo pentru o zi de muncă în grădină în decembrie și a fost o explozie!

Ca afacere în acest spațiu, ne recunoaștem responsabilitatea de a ne îmbunătăți comunitatea.

De asemenea, facem măsuri mari pentru ca biroul nostru și instalația de fabricație să fie mai durabile prin compostare, reducerea deșeurilor și creșterea a ceea ce reciclăm și reconstituim.

Lista de activități a unui proprietar de afaceri este întotdeauna lungă. Vă rugăm să împărtășiți hack -ul dvs. preferat de eficiență.

Mai ales pentru femei, tindem să luăm o mulțime de lucruri și să purtăm o mulțime de pălării. Conducem afaceri, ne creștem copiii și apoi vrem să avem grijă de casă. Nu există nicio modalitate de a fi 100 la sută din tot ce am renunțat la asta cu mult timp în urmă. Anarg pentru ajutor cu rufele, cu curățarea și o bonă. Folosesc Instacart. Am un birou de alergare și cel puțin de câteva ori pe săptămână mă fac să fac o clasă de fitness. Dar după muncă vreau să petrec timp cu copilul meu sau să mă așez și să am un pahar de vin. Până la urmă, primesc un echilibru.

Sănătatea-ade este atât de delicioasă, te face să te întrebi: cât de mult este kombucha de asemenea mult? Și iată scăderea de pe kombucha care te face să te bâlbâie.