Cum să vă negociați salariul atunci când intervalul este postat și de ce cu siguranță ar trebui să

Dar intervalele salariale sunt doar așa: intervale (și adesea, cele largi). Unii oameni se vor încheia aproape de vârful acestei game, iar alții vor ajunge aproape de partea de jos-și vor învăța cum să vă negociați salariul atunci când este postată intervalul poate face diferența în locul în care ați putea cădea.

„O femeie ar putea spune:„ Cred că, pe baza experienței mele, ar trebui să vin la marca de 50 la sută ”, în timp ce un bărbat este mai probabil să ceară vârful gamei.”-Julia Pollak, economist șef, ziprecruiter

Datorită „decalajului cererii de gen”, care se referă la tendința bărbaților de a cere mai mulți bani pentru un rol în negocierile salariale decât femeile la fel de calificate, este probabil ca decalajul de remunerare de gen să existe în continuare pentru roluri cu intervale salariale transparente-doar La o amploare mai mică, spune Julia Pollak, economist șef pe piața de muncă Ziprecruiter. „Puteți vedea în continuare că„ Întrebați -vă decalajul ”în care o femeie ar putea spune, cred, pe baza abilităților și experienței mele, ar trebui să vin în jurul valorii de 50 la sută a acestui interval de salarii publice”, în timp ce un bărbat este mai probabil să cereți vârful gamei și din nou, pentru a obține ceea ce cere."

Potențialul de a rămâne inechitatea salariului-chiar și pe fondul transparenței-este cu siguranță motivul pentru a lua în considerare modul de negociere a salariului atunci când este postată intervalul. Așa cum este faptul că un salariu transparent nu înseamnă un pachet de compensare complet transparent, care de obicei include și lucruri precum timpul plătit, concediul parental, flexibilitatea la locul de muncă, bonusurile și opțiunile de stoc.

De fapt, există dovezi că, pe măsură ce terenul de joc al salariului se elimină, cererile personale de beneficii non-salari, managerii sunt înclinați să acorde aceste solicitări. „Punerea salariului sub lumina reflectoarelor îi motivează doar pe cei care sunt responsabili de compensații pentru a-și schimba alocările într-o zonă care nu se află sub lumina reflectoarelor”, spune Peter Bamberger, doctorat, profesor la Școala de Management de Management și redactor-șef al Universității Tel Aviv și redactor-șef din Academia de descoperiri de management. „Deci, doar raportarea salariilor este destul de limitată în ceea ce privește asigurarea capitalurilor proprii.”Din nou, cu atât mai mult motiv pentru a lua în considerare modul în care s -ar putea să vă negociați salariul pentru a vă asigura că obțineți ceea ce meritați, chiar și atunci când gama este postată public.

De ce ar trebui să vă negociați încă salariul atunci când este postată intervalul, indiferent unde se încadrează oferta

Dacă oferta dvs. nu este în partea de sus a trupei de salarii, vă puteți folosi cunoștințele despre camera Wiggle în avantajul dvs

Transparența salarială elimină „asimetria informațională” care a ținut de mult timp candidații la locul de muncă în întuneric despre ceea ce ar putea chiar să ceară sau să se aștepte, spune Pollak. „Din cauza segregării profesionale în funcție de sex și rasă, femeile și oamenii de culoare au fost istoric și mai puțin informați decât bărbații albi despre rata continuă pentru anumite locuri de muncă cu plată mare”, adaugă ea, ceea ce le-a determinat să ceară prea puțin fără a-și da seama chiar.

Deși o gamă de salarii publice limitează sfera unei potențiale negocieri, vă oferă, de asemenea, muniție valoroasă dacă oferta dvs. vine sub limita superioară. Știți, de fapt, că compania a fost dispusă să ofere mai mult decât vă oferă, de ce să nu o cereți? „Ceea ce ne spun mulți angajatori este faptul că recrutorii care doresc cu adevărat să îndeplinească rolurile pe o piață a muncii strânsă au un stimulent pentru a oferi candidatului vârful unei game postate dacă o solicită”, spune Pollak.

Dacă acceptați un salariu la capătul inferior sau la mijlocul intervalului fără a negocia, aproape cu siguranță lăsați bani pe masă. La urma urmei, o companie nu ar face publicitate un număr de top pe care nu ar fi dispus să -l onoreze sau care a fost mai mare decât ceea ce plătesc angajații actuali în rol, „deoarece acest lucru i -ar obliga să reconsidere ceea ce plătesc Acei muncitori ”, spune dr. Cullen. Și asta este o cutie de viermi, este puțin probabil să se deschidă.

Dacă oferta ta este În partea de sus a trupei, este posibil să fiți capabil să negociați avantaje mai puțin transparente

La fel ca orice listă de locuri de muncă, locurile de muncă cu intervale de salarii transparente, de obicei, încă nu listează toate oportunitățile potențiale pentru recompense non-salari.

După cum sa menționat mai sus, secretul acestor suplimente, adesea numit „compensare non-observabilă”, cum ar fi bonusul de conectare, bonusul de retenție, timpul de plată suplimentar, 401 (k), se potrivesc, compensația executivă cu siguranță prezintă o problemă de capitaluri proprii. „Sarcina nu ar trebui să fie asupra angajatului, care este deja un deficit, să știe să întrebe despre aceste piese nespuse sau nescrise”, spune expertul în carieră Errol L Errol L. Pierre, autor al The Way Up: urcarea muntelui corporativ ca profesionist de culoare. Dar atâta timp cât aceasta este realitatea, „tragerea acestor pârghii suplimentare” este o parte importantă a negocierii unei oferte atunci când salariul se află la capacul gamei publice, spune Pierre.

Este și mai important să luați în considerare și să negociați aceste elemente de compensare atunci când salariul este transparent, deoarece angajatorii au adesea mai multă flexibilitate pentru a ajusta aceste pârghii decât să depășească limita unui interval de salarii mediatizate.

„Dacă candidații care solicită un rol încep să ceară mai mulți bani decât se prevede gama, ceea ce angajatorul ar trebui să DO este din nou să reaproceți rolul, treceți prin procesul intern de a cântări implicațiile bugetare în acest sens și apoi postați noul rol cu ​​o nouă bandă cu salarii mai mari ”, spune Pollak. „Dar ceea ce se întâmplă în practică este că oferă doar o compensație non-observabilă, cum ar fi opțiunile de acțiuni sau bonusurile, unui candidat de preferat care solicită un salariu mai mare decât pot oferi."

Cum să negociezi cea mai bună ofertă posibilă atunci când este postată gama de salarii

1. Faceți câteva cercetări pentru a vă da seama dacă gama publicată este, într -adevăr, gama

Lucrul complicat despre transparența salarială este că, în multe locuri, companiile împărtășesc în mod voluntar informații fără obligația reală de a se respecta de ea. Chiar și în statele și localitățile care au adoptat legi privind transparența salariului, nu este întotdeauna clar dacă companiile pot fi penalizate cu ușurință pentru a oferi oferte în afara intervalelor postate.

De exemplu, luați în considerare limba din legea orașului New York, care solicită companiilor să ofere o gamă de salarii „de bună credință”, spune Pierre. „Nu este exact clar cum ați defini asta.”Pentru companiile care operează în mai multe localități sau state, nu este clar dacă li se va cere să facă publice diferite intervale relevante pentru candidați în fiecare loc, adaugă Pierre. „Adesea, gamele sunt direcționale și nu ar trebui să crezi că ești limitat în vârf."

DR. Bamberger sugerează că oricine dorește să negocieze o ofertă-în special femeile și oamenii de culoare nu ar trebui să se bazeze exclusiv pe intervale mediatizate din aceste motive. În schimb, el spune să verifice site -uri web precum Glassdoor și Payscale pentru a obține o imagine mai completă despre cum arată gama pentru un rol dat.

„În funcție de unicitatea dvs. individuală, este posibil să aveți capacitatea de a vă poziționa diferit decât ceilalți care intră în același rol.”-Peter Bamberger, doctorat, profesor de management, Universitatea Tel Aviv

„Unele organizații pot fi mai flexibile atunci când vine vorba de anumite roluri și, în funcție de unicitatea și puterea dvs. individuală, este posibil să aveți capacitatea de a vă poziționa diferit decât altele care intră în același rol”, spune dr. Bamberger. „Cu alte cuvinte, s -ar putea să fiți capabil să susțineți că rolul pentru care sunteți angajat nu este neapărat rolul specificat în postare și că este ceva între acea poziție și altul cu un interval mai mare.”În funcție de încadrarea dvs. creativă, poate fi posibil să vă împingeți oferta deasupra capacului declarat.

2. Cereți topul gamei și justificați -vă cu experiența dvs

O gamă publicată este un cadou informațional: compania vă spune direct ce sunt dispuși să ofere, așa că nu există niciun motiv să nu le luați la cuvântul lor și să cereți un salariu la limita superioară, potrivit Pollak. Șansele sunt că numărul de top este încă un număr conservator și foarte fezabil pentru ei să lovească.

„Puteți să vă chemați direct punctele forte și experiența pentru a consolida cererea, astfel încât este clar de ce credeți că meritați cel mai mare număr”, spune Pollak. Dacă, din orice motiv, angajatorul nu se poate potrivi cu propriul număr superior, atunci îi lăsați să le spună: „Hei, din motive bugetare sau din motive de plată, suntem dispuși să vă aducem în această sumă , dar vă putem compensa în plus oferindu -vă acest bonus de semnare sau acest bonus de relocare ”, sau orice element suplimentar pe care l -ar putea oferi, adaugă ea.

3. Nu uitați de acele avantaje non-transparente

Vorbind despre suplimente, este important să luăm în considerare modul în care altfel viitorul tău angajator v -ar putea face viața mai ușoară atunci când sunteți în poziția de negociere de a fi candidat pe care trebuie să -l angajeze (pe o piață de muncă strânsă, nu mai puțin). Întrebarea despre alte compensații demonstrează atât că vă cunoașteți valoarea, cât și că respectați oferta de salariu declarată a companiei.

Important este să depuneți cererea cu pozitivitate și să lămuriți cât de gata sunteți să vă alăturați companiei dacă cererea dvs. este acordată, spune Pollak. „Ați putea spune:„ Îmi place foarte mult acest rol, dar există o singură problemă: va trebui să mă mut din acest oraș în acel oraș, ceea ce îmi va crește costul de viață. Voi accepta oferta dvs. dacă puteți adăuga acest bonus de relocare.„Sau” sunt foarte încântat să lucrez la această companie, dar am un copil și va trebui să plătesc pentru îngrijirea copiilor în aceste ore, dacă nu pot intra în birou la 10 a.m., în loc de 9 a.m., După ce le -a renunțat la școală. Dacă putem fi de acord cu asta, voi accepta cu bucurie imediat.- ”

Clarificarea exact a ce avantaj sau cazare te-ar face fericit oferă angajatorului o rută sigură către o ofertă acceptată și un rol plin-ceea ce este în cele din urmă ceea ce îți dorești amândoi.

Wellness Intel de care aveți nevoie, fără BS-ul pe care nu îl înscrieți astăzi pentru a avea cele mai recente (și mai mari) știri de bunăstare și sfaturi aprobate de experți livrate direct în căsuța de e-mail.