Trucul contraintuitiv pentru a -i determina pe oameni să își îndeplinească promisiunile

În timp ce se concentrează studiul pe dăruirea caritabilă, dr. Knowles spune că rezultatele se pot aplica „în orice setare în care doriți ca altcineva să vă facă o favoare."

„Când oferiți cuiva un termen lung pentru a face o sarcină, acest lucru semnalează că nu există urgență pentru a finaliza sarcina. Le oferă oamenilor permisiunea de a întârzia, așa că o fac."-Stephen Knowles, doctorat, economist

Dar de ce nu pare a fi cel mai eficient? DR. Studiul lui Knowles nu a explorat această întrebare specifică, dar are o teorie: „Când dai cuiva un termen lung pentru a face o sarcină, acest lucru semnalează că nu există o urgență pentru a finaliza sarcina”, spune el. „Oferă oamenilor permisiunea de a întârzia, așa că o fac, iar apoi se amânează.„Când nu stabilești un termen limită, spune el, totuși„ transmite urgență ”-persoana pe care o ceri favoarea trebuie să o pună pe ei înșiși.

Terri Kurtzberg, doctorat, cercetător și profesor de strategii și tactici de negociere la Rutgers University Business School, spune că rezultatele sunt „la fața locului.„„ Se rezonează cu experiența mea în clasă ”, spune ea. „Dacă le ofer elevilor trei săptămâni pentru a face o misiune, o vor face cu o seară înainte."

Când nu există un termen limită la ceva, oamenii sunt încă conștienți de faptul că trebuie să se realizeze și pot face presiuni asupra lor pentru a lucra mai devreme, dr. Spune Kurtzberg. „Sunt fructe cu agățare scăzută. Vrei să -i răspunzi imediat și să -l verifici, așa că simți că ai realizat ceva ”, spune ea.

În timp ce cercetările și dovezile anecdotice susțin atât ideea că un termen mai scurt, spre deosebire de unul mai lung, încurajează întotdeauna oamenii să facă lucrurile mult mai repede, dr. Knowles spune că crezând că este cazul ca o constantă ar putea să nu fie cea mai eficientă strategie de reținut. „Cu un termen foarte scurt, există toate șansele ca persoana să nu aibă timp liber disponibil înainte de termenul limită pentru a finaliza sarcina”, subliniază el. În cazul în care cereți o favoare, atunci cineva ar putea fi mai puțin probabil să vă poată ajuta într -un termen limită, doar în virtutea cronologiei strânse pe care le -ați impus.

Deci, indiferent dacă știți că aveți nevoie de o mână în mișcare sau doriți ajutor cu un proiect de lucru, ar putea fi util să lăsați orice fel de termen din ecuație. „Dacă oamenii știu că nu vor avea niciodată un moment de presiune, trebuie să-l pună pe ei înșiși și de obicei vor”, dr. Spune Kurtzberg.

Oh, salut! Arăți ca cineva care iubește antrenamentele gratuite, reduceri pentru mărci de wellness de ultimă oră și exclusiv bine+conținut bun. Înscrieți -vă bine+, Comunitatea noastră online de insideri de wellness și deblocați recompensele instantaneu.