Cea mai mare convenție a produsului sănătos din lume a fost doar amânată, așa cum va avea impact asupra a ceea ce mănânci anul acesta

Mast spune că recunoaște emoțiile conflictuale pe care mulți le simt în legătură cu amânarea. Mulți, spune ea, au ajuns spunând că respiră un suspin de ușurare. „Recunoaștem că, pe lângă această ușurare, mulți membri ai comunității pot simți dezamăgire, frustrare și incertitudine, în special acei indivizi și companii care au călătorit deja la Anaheim și au fost în proces de înființare pentru spectacol”, spune ea.

Dar cum afectează amânarea brandurilor și consumatorilor care își achiziționează produsele? I -am cerut pe cei afectați pentru modul în care intenționează să avanseze.

O șansă pentru mărci mici să -și facă lovitura

Expo West este ... o ofertă uriașă pentru mii de mărci mari și mici, multe dintre ele funcționând tot anul pentru a -și anunța noile produse la spectacol și depind de jurnaliștii care participă să le spună consumatorilor ce sunt. Este, de asemenea, șansa lor de a atrage atenția (și gurile) cumpărătorilor de magazine alimentare. „Expo are capacitatea de a schimba cu adevărat traiectoria vieții unei tinere companii”, spune Brenden Schaefer, fondatorul și CEO al Bright Foods. Anul trecut, el spune că a părăsit spectacolul cu un angajament din partea retailerului alimentar pentru a stoca produsele mărcii. „Când sunteți o companie mică, în fiecare lună contează, iar amânarea emisiunii înseamnă că trebuie să ne dăm seama de modalități alternative de a crește până la anunțarea noii date.-

Niloo Mirani, directorul de marketing pentru alimente tolerante de marcă bazate pe plante, spune. „Ca un mic brand emergent, Expo este una dintre cele mai mari inițiative ale noastre ale anului în care depunem mult efort și investiții”, spune ea. „Mergem la Expo pentru a încerca să facem conexiuni. Încercăm să creștem și acest eveniment este peisajul perfect pentru a face acest lucru așa cum ne putem întâlni cu alte mărci, comercianți cu amănuntul și consumatori. A nu avea această oportunitate în acest an este doar un motiv pentru care amânarea ne cântărește greu.„Dar Mirani adaugă că bunăstarea echipei sale și a participanților emisiunii sunt mai importante, așa că în cele din urmă susține decizia.

„În calitate de copil„ mai nou ”la bloc, am muncit din greu pentru a folosi Expowest ca Pad de lansare pentru a ne dezvălui rebrandul, noul aspect și simțim pentru colaborare [formal colaborarea de nucă de cocos] și linia noastră de produse de inovare incredibilă pentru toată lumea tuturor la emisiune ", spune James Connelly, vicepreședinte de vânzări la colaborare. El spune că intenționează să facă publice noile deserturi pe bază de plante la spectacol. „Am reușit să avem discuții pre-profesionale cu comercianții cu amănuntul, mass-media, vânzătorii și influenții, dar am fost gata să facem un splash imens la Expo, ceea ce va întârzia capacitatea noastră de a ne face față în față cu ei până la Spectacolul este reprogramat. Acum, schimbăm angrenajele și venim cu modalități virtuale posibile și potențiale de a lansa rebrandul și tot ceea ce vine cu el.-

Directorul ingredientelor Terra, Peter Carlson, spune că pentru echipele sale întâlnirile în persoană sunt deosebit de importante, deoarece sunt principalul furnizor de Fonio în America de Nord, încă un cereale antice relativ necunoscute din Africa. Pe lângă faptul că au trei produse noi de lansat, spectacolul este o șansă pentru ei să educe. El spune că acum echipa este în continuare în brainstorming cea mai bună modalitate de a merge mai departe pentru a sensibiliza produsele mărcii și a le aduce pe rafturile magazinelor.

Modul în care Expowest 2020 este amânat afectează lansările de produse

Din nou, Expo West este de obicei o perioadă în care mărcile prezintă produse și colaborări interesante, iar expunerea poate ajuta la sigilarea tranzacțiilor cu partenerii de vânzare cu amănuntul pentru a obține aceste produse noi în mâinile consumatorilor. Dar, cu spectacolul din acest an amânat, mărcile vor trebui să -și dea seama cum altfel să -și facă publice noile lansări. Bright Foods plănuia să anunțe lansarea unei noi linii de bare cu proteine ​​curate refrigerate, despre care spune că va fi lansat în continuare, dar va necesita mai multă informare pentru comercianții și publicațiile pentru a -și face treaba la bun sfârșit. Core Foods CMO, Brett Hartmann, spune că au planificat prea mult să lanseze bare proteice frigorifice (a lor include și cofeină) și spune că, de asemenea, petrec ședințe de programare a săptămânii și apeluri de conferințe cu persoane pe care le -au planificat să se conecteze la Expo cu.

Co-fondatorul Pipcorn, Jen Martin, spune că brandul ei a avut și un nou anunț de produs nou planificat pentru spectacol: lansarea noului lor crackers de moștenire. „Este o afacere uriașă pentru noi, deoarece este prima noastră mutare în un alt culoar și primul nostru produs care este realizat cu porumbul nostru upcicat și într -o cutie complet reciclabilă”, spune ea. „Să fii personal și să-i faci pe oameni să încerce biscuiti și să înțeleagă ce a făcut să le facă și de ce contează este destul de de neprețuit.„Acum, ea spune că echipa ei va petrece săptămâna aceasta venind cu un plan cu totul nou pentru a lansa Crackers.

În mod similar, Jordann Windschauer-Ameta, CEO și fondator al culturii de bază, spune că Expowest 2020 va fi momentul mărcii sale de a lansa brownies reformulate de unt de migdale și blondii de unt de caju, ambele având acum 40 % mai puțin zahăr mai puțin zahăr. Ea spune că acum planul echipei sale este să anunțe lansarea pe rețelele de socializare și să ajungă la comercianții cu amănuntul direct pentru întâlniri virtuale.

Blake Waltrip, CEO-ul american al A2 Milk (un brand cunoscut pentru laptele lor de vacă fără proteine ​​A1), spune că intenționează să facă publice lansarea noii lor creme de cafea la spectacol, împreună cu un lapte de ciocolată cu zahăr mai scăzut, oferind alimente Cumpărătorii și jurnaliștii de magazine un prim gust. „Am anunțat deja printr -un comunicat de presă, dar vom continua să partajăm cu retailerii, mass -media și evenimentele viitoare”, spune el, despre care este planul lor de joc acum.

Unele mărci merg mai departe cu lansarea lor așa cum a fost planificat, în ciuda faptului că nu mai au impulsul de la Expo pe care să se bazeze pe. Pentru alimente tolerante, Mirani spune că au planificat să anunțe lansarea noului lor Pilaf de linte roșu organic, în mod organic, la spectacol. În timp ce participanții nu vor putea obține un prim gust, ea spune că lansarea va merge în continuare așa cum a fost planificat, fiind disponibilă pe Amazon în martie și în Whole Foods în mai.

Bani pierduți

Organizatorii de evenimente încă stabilesc modul în care se vor descurca rambursarea mărcilor pentru miile cheltuite în spațiu pentru a participa la spectacol, dar costurile de călătorie (care pentru alimentele strălucitoare, Schaefer spune că se încadrează între 3.000 și 5.000 de dolari) sunt o cauză pierdută. „Aceasta este o mare afacere pentru o mulțime de mărci mai mici, care au investit un procent masiv din dolari de marketing în acest spectacol, pentru a -și obține mărcile în fața oamenilor potriviți din industrie”, spune președintele Vita Coco, Mike Kirban. „Sper ca organizatorii să facă ceea ce trebuie să permită mărcilor să recupereze unele dintre fondurile lor pierdute, astfel încât să poată căuta să obțină expunere în alte moduri în afara spectacolului.-

"Majoritatea oamenilor știu că Expowest este un angajament uriaș-este ca Superbowl pentru produse naturale și ecologice", spune No Evil Foods CCO Sadrah Schadel. „Când ești un brand mai mic ca [noi], acest angajament este amplificat, deoarece este și o investiție uriașă. Participarea la Expowest este o bucată semnificativă a bugetului nostru de marketing pentru anul, dar echipa noastră depune, de asemenea, o perioadă extraordinară de timp și efort în planificarea și pregătirea pentru spectacol.-

Dacă nu este rambursat, Mirani, de alimente tolerante, spune că poate afecta decizia lor de a participa în viitor. „De acum, Expowest și New Hope nu oferă rambursări. Au anunțat că vor lucra cu expozanți la credite viitoare. Pentru mărci mici ca noi, va trebui să evaluăm dacă putem participa la un alt expoziție în acest an ”, spune ea.

MAST, din New Hope Network, spune că atunci când vine vorba de sprijin financiar, ei încă lucrează la o soluție, în special concentrându -se pe mărcile emergente care ar putea simți cel mai greu succes. „Lucrăm prin cum va arăta acest lucru pentru fiecare dintre expozanții sau participanții noștri și ne -am angajat să ascultăm comunitatea noastră în timp ce determinăm pașii următori”, spune ea.

În ciuda veștilor dure, Schaefer, din Bright Foods, simte că a fost făcut apelul corect. „Vom încheia cu un spectacol mai bun la o dată ulterioară-și nu vom fi obligați să alegem între a participa la justificarea investițiilor noastre financiare față de punerea echipelor, comunităților și noi înșine să ne îmbolnăvim”, spune el.

Adaugă Schadel, „Vreau să -i felicit pe oameni de la New Hope Network pentru a găsi o modalitate de a amâna expoziția. Sunt sigur că a fost o decizie incredibil de grea, dar cred că este absolut cea potrivită pentru spectacol și pentru industrie în ansamblu.-

Iată cele mai bune produse bine+editori buni văzuți la Expowest anul trecut. Și ai văzut tendințele de wellness Well+Good din 2020, nu?