2019 a fost un an mare pentru CBD, dar cum se află industria în epoca Covid-19?

2. Consumatorii CBD caută produse care oferă confort

În primele zile ale pandemiei, în timp ce oamenii au fost mai întâi în jos acasă, Brands a raportat că produsele CBD legate de baie au început să zboare de pe rafturi virtuale. Prima Bath Gem (16 dolari) Mineral Soak a fost primul produs al mărcii care s-a vândut în epoca Covid-19 și continuă să fie un vânzător de top în vară. Doza standard a înregistrat o tendință similară în timp ce oamenii au rămas acasă în primăvară. „Nu aș putea ține produsele de baie în stoc”, spune Saniger. „Am continuat să fugim din toate aprilie și mai.-

De asemenea, comestibilele CBD s -au dovedit populare, aducând un nou sens ideii de mâncare confortabilă. Altwell, Web -ul lui Charlotte și destinația de vânzare cu amănuntul nedefinită, toate raportează un nivel ridicat al vânzărilor de Gummies CBD, în timp ce ceaiurile lui Noirebud sunt vânzători de top, chiar și în lunile mai calde. „Cred că ideea de a sta cu cana ta și de a sorbi ceva care îți amintește de acasă ... care a ajutat oamenii să treacă prin ziua de muncă”, spune Gray.

Într-un sens mai larg, mărcile spun că produsele care promovează o noapte bună de odihnă se așează constant în partea de sus a listelor lor de cel mai bine vândut. „Categoria numărul unu acum pentru noi este somnul și, cu siguranță, nu a fost proiecția noastră, nu a crezut că somnul ar putea fi ca un al treilea beneficiu cel mai bine vândut”, spune Michael Bryce, fostul CMO al COTY și co-fondator de noul CBD Wellness Brand Healist. „Este surprinzător câte produse [somn] sunt cumpărate [pe site-ul nostru de comerț electronic] la 3, 4 dimineața.-

3. Brandurile deținute de negru câștigă în spațiul CBD

According to Dorian Morris, founder of Undefined Beauty, customers, retailers, and investors are interested in Black-owned CBD brands, largely in light of an increased focus on supporting and elevating Black-owned businesses following the resurgence of the Black Lives Matter Movement. Morris spune că, din moment ce multe dintre produsele sale s-au vândut în acest interval de timp, ea își accelerează calendarul de producție pentru a răspunde cererii, inclusiv o relansare a celui mai bine vândut ulei facial Elixir Glow Elixir. „Va avea de 10 ori mai mult CBD și unele botanice suplimentare cu adevărat mișto, cum ar fi pepenul și prunul Kalahari”, spune ea.

Pentru a îndruma și a amplifica alte mărci de frumusețe deținute de negru, Morris a făcut echipă cu o serie de alți fondatori din industria frumuseții pentru Inițiativa Școlii de vară curate de vară. Și frumusețea nedefinită, Noirebud și Brown Girl Jane donează în prezent o parte din veniturile lor organizațiilor care susțin comunitățile negre.

Multe mărci CBD deținute de negru se angajează, de asemenea, să cultive un sentiment de comunitate în rândul clienților lor, cum ar fi ceea ce au căutat fondatorii lui Brown Jane Jane. „Femeile negre și maro nu au simțit că au fost văzute în spațiul CBD”, spune Beauchamp. Co-fondatorul ei, Jones Kebede, adaugă acest lucru este motivul pentru care unul dintre obiectivele mărcii este de a servi ca sora pentru clienții săi. „Compania noastră este mult mai mare decât doar colecția”, spune ea. „Este o comunitate online, este o comunitate offline și este un sistem de asistență.-

4. Închiderile magazinelor din cărămidă și mortar au dus la pivoturile majore ale mărcii CBD

Ca o categorie de produse experiențiale care necesită multă educație pentru consumatori, brandurile CBD s -au bazat istoric pe activările IRL ca componentă a marketingului lor. Mai mult, rămân restricții majore în jurul promovării și vânzării de produse CBD online, ceea ce face ca comerțul electronic să fie complicat. „Există încă limitări cu mărcile Facebook și Instagram-some [pot vinde] de pe Instagram, dar nu putem”, spune Assaf. „Unii dintre afiliații la care încercăm să ajungem nu pot face reclame CBD. Unii dintre retailerii online cu care ne -ar plăcea să colaborăm încă nu pot prelucra [plăți pentru] CBD. De aceea, industria CBD și a canabisului s-a bazat cu adevărat pe inițiative de marketing din afara casei și în persoană.„Deci, atunci când Covid-19 a închis evenimentele cu amănuntul și live pentru o bună parte din 2020, multe planuri ale mărcilor au fost aruncate în dezordine.

Healist a avut în vedere să-și pună lansarea la jumătatea lunii martie, dar a decis să apese în față, având în vedere nevoia anticipată a produselor sale. Cu toate acestea, această decizie a fost cu siguranță întâmpinată cu provocări. „Ne -am așteptat să fim, aș spune, peste 2.000 până la 3.000 [magazine] în iulie a acestui an. Am planificat o campanie mare din casă [publicitate] și campanie de metrou. Deci, toate acestea trebuiau anulate în mod evident.„În schimb, brandul s-a concentrat pe construirea de probe pentru a sprijini eficacitatea produselor sale prin intermediul testelor de consum orb, la domiciliu, a patru produse. Speranța este că acest lucru va construi încredere în rândul clienților.

Pentru Altwell, care a fost lansat și în primele zile ale pandemiei, pivotul de afaceri pentru succes a fost atât imediat, cât și fundamental. Adică, deși nu a fost menit să fie doar un brand direct către consumator, asta este practic ceea ce s-a întâmplat să se întâmple. „Inițial a fost vizat pentru săli de gimnastică, studiouri de yoga și locații de tip activ activ”, spune McDonald.

Brandurile deja consacrate, de asemenea, au fost nevoiți să-și schimbe strategiile pentru 2020, pe măsură ce evenimentele s-au desfășurat. Prima a avut în plan să se lanseze în aproape 300 de magazine Sephora în mai, dar această etapă a fost acum împinsă înapoi. Pentru Brown Girl Jane, aparițiile festivalului de muzică la South by Southwest și Essence Festival au fost anulate (împreună cu evenimentele în sine), iar colaborările potențiale cu hoteluri și alți parteneri din cărămidă și mortar sunt în pauză.

„Încercăm cu adevărat să aducem același nivel de experiență în magazin online."-Anthony Saniger, fondator de doză standard

Doza standard destinată să deschidă o a doua locație de boutique, dar aceasta a fost pusă în așteptare până în 2021. De asemenea, retailerul și -a modernizat ofertele online pentru a reflecta experiența de cumpărături IRL. „Acum avem chat live pe site-ul nostru web, astfel încât oamenii să poată comunica de fapt cu personalul magazinului nostru-am primit o mulțime de clienți noi care solicită produse pe care nu le-au încercat niciodată și să caute componenta de educație”, spune Saniger. Doza standard a colaborat, de asemenea, cu ClassPass pentru a-și muta online atelierele de meditație în magazin și sesiunile de vindecare online; Ofertele sale au făcut -o în primele 10 evenimente virtuale ale platformei, iar una chiar a atras peste 1.000 de participanți. „Încercăm cu adevărat să aducem același nivel de experiență în magazin online”, spune Saniger.

5. Covid-19 a încetinit ritmul reglementării CBD

În primele zile ale anului 2020, mărcile CBD se așteptau la noi reglementări FDA pentru industrie, ceea ce ar contribui la crearea de standarde în ceea ce privește testarea și calitatea produsului. Insiderii speră că mai multe reglementări va crea un grad mai mare de legitimitate în jurul ingredientului și încrederii în rândul consumatorilor. "Comisarul FDA, la sfârșitul lunii februarie, la începutul lunii martie, a avut o discuție foarte interesantă în care, în principiu, spunea:„ Hei, noi înșine, FDA, trebuie să ne facem actul împreună, deoarece consumatorii vor CBD ", spune McDonald. „El a făcut cu adevărat că a făcut mai multe linii directoare mai devreme decât mai târziu, iar apoi Copid s -a întâmplat. Deci, am anticipat cu toții că va fi mult mai multă reglementare acum decât există de fapt.-

Acestea fiind spuse, FDA a trimis recent un raport către Congresul în jurul CBD greșit și, deși există puține informații noi în el, Assaf consideră că este un semn promițător că o anumită activitate privind reglementarea CBD se întâmplă liniștit în culise, în ciuda Covid-19. „Înseamnă că FDA este conștient și se mișcă, ceea ce cred că sunt semnale pozitive.„Bryce adaugă că cercetătorii continuă să studieze beneficiile CBD și ale altor canabinoizi, ceea ce poate fi de ajutor doar atunci când conversația din jurul reglementării începe să ridice din nou aburi.

Deci, cum arată viitorul industriei CBD?

Fondatorii de marcă CBD sunt de acord că industria este probabil să fie în mod sălbatic diferită din Covid-19 decât a venit. În primul rând, spune Saniger, este probabil să existe mai puține lansări de branduri noi în lunile și anii următori din cauza situației economice actuale. De asemenea, consideră că mărcile fără o bază solidă vor avea greu să supraviețuiască crizelor globale actuale. „Pot spune că unele dintre mărcile mai mici încep deja să aibă probleme de producție, deoarece atunci când plasăm comenzi pentru inventar, uneori nu sunt capabili să îndeplinească aceste comenzi”, spune el.

„Există mai puțin spațiu pentru produsele de umplere care nu au cu adevărat un motiv să fie. Cu siguranță nu este momentul pentru Macarons Cannabinoid-acesta este momentul ca produsele legitime să strălucească."-Jessica Assaf, co -fondator Prima

Assaf prezice că produsele CBD noutate vor cădea în favoarea celor cu o știință puternică în spatele lor. „Există mai puțin spațiu pentru produsele de umplutură care nu au cu adevărat un motiv să fie”, spune ea. „Cu siguranță nu este momentul pentru Macaroons Cannabinoid-acesta este momentul pentru ca produsele legitime să strălucească. Acesta este un moment pentru biodisponibilitate. Acesta este un moment pentru ca știința să apară și oamenii să realizeze că formatul contează cu adevărat. Așadar, sper că prin educație și, de asemenea, produse și formate mai accesibile, oamenii vor înțelege ce funcționează cu adevărat și de ce.-

În cele din urmă, persoanele din interior anticipează că mișcarea Black Lives Matter va crea un teren de justiție socială atât de necesară în spațiul CBD. „Industria canabisului a fost construită cu adevărat pe spatele comunităților negre și maro care au fost apoi terorizate de războiul împotriva drogurilor”, spune Morris. „Mulți oameni au mers la închisoare pentru un botanic care este acum legal în multe state. Și, din păcate, oamenilor li se refuză accesul [la oportunități în spațiu] acum că este legal și îl puteți comercializa.-

Jones Alugbin, pentru unul singur, vrea să vadă mărci mai mari CBD, dintre care sunt conduse de bărbații albi își folosesc platformele pentru a face campanie pentru acces egal în industria CBD. La rândul lor, fondatorii fetei Brown Jane lucrează din greu pentru a se asigura că industria este mai diversă în anii următori și sunt investiți în special în implicarea femeilor de culoare implicată. „Unul dintre obiectivele noastre, chiar și atunci când vorbim cu tinerii sau suntem pe panouri, este într -adevăr să le permitem oamenilor să cunoască larg amploarea oportunităților în afara celor mai evidente”, spune Jones Kebede. „Nu trebuie să ai un dispensar. Nu trebuie să aveți propria linie CBD. În general, există multe oportunități în industrie și care include totul, de la legislația din jurul acesteia până la instrumentele de marketing necesare pentru a sprijini o afacere până la înțelegerea bancară.-

Linia de jos? Este posibil ca viitorul industriei să nu arate la fel ca în urmă cu șase luni, dar este încă incontestabil luminos.