Femeile * cer * mai mulți bani la locul de muncă-pur și simplu nu o obțin

"Am primit un apel de la HR, unde au spus că această persoană anume a decis să meargă într -o altă direcție cu slujba și că nu vor mai avea nevoie de mine pentru a ocupa poziția", dr. Nelson își amintește. „Am fost destul de devastat.-

DR. Nelson, la fel ca multe femei de culoare, recunoaște că, pe lângă combaterea prejudecății de gen la locul de muncă, vor trebui să navigheze și pe discriminarea rasei și prejudecata implicită la aproape fiecare rând. În timp ce femeile negre și latine cer promoții și crește la rate similare cu femeile albe, ele obțin adesea rezultate nefavorabile. Raportul privind negocierile la locul de muncă, sexul și intersecționalitatea, produs de Centrul pentru femei și afaceri al Universității Bentley, confirmă faptul că, în ciuda obiectivelor ambițioase ale carierei, acestea sunt mai puțin de succes decât femeile albe atunci când negociază pentru salariu și promovare.

Această realitate este motivul pentru care expresia comună „Cel mai rău pe care îl pot spune este nu!„Are implicații foarte diferite pentru femeile de culoare. Jacqueline v. Twillie, consultant de negociere și autor al Nu lăsați bani pe masă: strategii de negociere pentru femeile lideri din industriile dominate de bărbați, observă că femeile de culoare, în special femeile negre, trebuie să negocieze cu un nivel crescut de pregătire și conștientizare de sine. Ea îi sfătuiește să privească negocierea ca o conversație, nu o luptă și pentru a-și deține asertivitatea.

„Când vorbim cu pasiune, uneori, acest lucru este greșit ca fiind agresiv”, spune Twillie. „Când ne afirmăm, acest lucru poate fi, de asemenea, greșit la fel de agresiv. Așa că le spun femeilor că trebuie să fie cu adevărat conștiente de stereotipurile care există și să le sune într -o manieră conversațională ... când intru într -o negociere și mă voi afirma, voi spune: „Sunt Într -adevăr pasionat de acest lucru, așa că mă veți auzi afirmându -mă 'să abordez orice prejudecată inconștientă care poate fi acolo și, de asemenea, să recuperez puterea în acea negociere, numindu -i ceea ce este.-

Există un dublu standard, este de acord cu Claire Wasserman, fondatorul doamnelor este plătit. „Puteți acționa afirmativ, dar puteți fi perceput ca fiind agresiv în esență, deoarece acționați în afara normei sociale a modului în care ne așteptăm ca o femeie să acționeze”, spune ea. „Desigur, femeile de culoare sunt ținute la un standard și mai ridicat.-

Există o linie fină, femeile sunt rugate să calce atunci când își negociază salariul sau solicită o majorare, Wasserman recunoaște-o-one, unde se așteaptă să prezinte cu umilință realizările individuale și abilitățile de conducere, fără a umbri colectivul. Acesta este motivul pentru care îndeamnă femeile să își folosească abilitățile de povestire, oferind mărturii sau orice feedback tangibil, pentru a -și susține întrebarea. „Dacă sunteți capabil să arătați cu adevărat cine sunteți în munca pe care o faceți, cum operați, cum gândiți, superputerii dvs.-fie că este empatie, sau răbdare, sau [sunteți] orientat în detaliu sau capacitatea dvs. Sprijină-i pe alți oameni-care te va face să ieși în evidență."

Ariel Lopez, antrenor de carieră și CEO al KNAC, recomandă să intre în toate conversațiile ca o valoare adăugată, nu dintr -un loc de disperare. „Angajatorii vor fi mai rapide pentru a răspunde cererii dvs. dacă sunteți capabil să vă identificați cu adevărat pârghia și/sau modul în care sunteți o valoare adăugată la ei”, spune Lopez.

Lopez, Twillie și Wasserman subliniază puterea pregătirii. De exemplu, cercetările ample despre cine vorbești vă pot ajuta să vă personalizați abordarea și să știți cât de mult creșterea salariului ar trebui să vă așteptați în mod rezonabil. Un alt sfat: cunoașteți rata pieței pentru un loc de muncă, chiar dacă este o poziție la distanță și dați întotdeauna un interval de salarii în loc de un număr solid (ceea ce vă împiedică capacitatea de a negocia). Lopez oferă o formulă simplă pentru a vă calcula gama: „Ar trebui să fie întotdeauna cu 20% mai mult decât orice este salariul de bază, minim. Să zicem că acum câștigi 60 de dolari acum. Aș spune că vrei să cauți între 80 și 100 de dolari în următorul tău rol."

Deși managerul senior de analiză din Bronx, Coy Griffin, a reușit să asigure o creștere salarială de 45.000 de dolari în 2021, chiar și urcând de la un analist la poziția sa de manager actuală, ea poate atesta provocările pe care le face femeile de culoare atunci când cer mai mulți bani. „Odată ce am identificat că făceam muncă pentru care nu am fost plătit, am vorbit cu managerul meu și i -am anunțat preocupările”, își amintește ea. „Am spus:„ Știu că se ridică creșteri și când am verificat ce fac oamenii în cadrul industriei noastre, mi -ar plăcea un salariu de 70 de dolari, minim.-

Când noul manager al tânărului de 26 de ani a revenit cu o creștere de doar 5 milioane de dolari, Griffin și-a părăsit poziția de analist, descriind situația drept „o palmă în față.”Ea ar merge apoi pe o funcție de analist senior, unde a putut să negocieze un pachet de beneficii mai puternic. Deși a sfârșit ieșind din acest rol din cauza unui mediu de lucru nesănătos în general, profesionistul afro-Honduran a acceptat o ofertă care a plătit 30 de dolari mai mult decât ultima sa poziție. Ea creditează reînnoirea CV -ului pentru a -și include agenția de consultanță în domeniul tehnologiei de modă și compania nonprofit, actualizarea LinkedIn cu certificările relevante, verbalizarea conexiunilor existente cu intervievatorii și reiterarea abilităților sale de conducere în timpul procesului de interviu. „Când am intrat în interviuri, m-am asigurat doar că mi-am subliniat nivelul de experiență”, spune ea. „Nu am fost deloc timid în legătură cu asta.-

După cum arată statisticile, puteți face totul bine și încă nu blocați creșterea sau poziția căutată din cauza prejudecății. Deși Nelson își va aminti întotdeauna întotdeauna în mod profesional, a continuat să exceleze în industria ei și promite să nu repete niciodată ceea ce i s -a făcut: „Îmi amintesc că mi -am spus că ca oameni negri din lumea muncii, mai ales ca femei negre, am nevoie Pentru a fi cu adevărat conștient de modul în care lucrez cu cei care vin sub mine, așa că nu continui aceleași comportamente și își relevă traseele de carieră similare cu modul în care cineva a încercat să -l elibereze pe al meu.-

În ciuda nr. Profesionist, vor exista întotdeauna oportunități care așteaptă, Twillie spune. „Dacă o companie sau o organizație ți -a oferit o ofertă, vor mai fi alte oferte. Nu este un joc cu sumă zero.-

Oh, salut! Arăți ca cineva care iubește antrenamentele gratuite, reduceri pentru mărci de wellness de ultimă oră și exclusiv bine+conținut bun. Înscrieți -vă bine+, Comunitatea noastră online de insideri de wellness și deblocați recompensele instantaneu.